С чего начать рекламу банного комплекса?
Я предлагаю сначала уточнить, для кого вы строите: для семьи и гостей или для бизнеса. Заказчик частного комплекса выбирает помещения для себя. Предпринимателю нужно обсудить, как будет работать будущая баня и какой проект для этого потребуется.
Обычную небольшую баню не обязательно называть комплексом. Отдельное объявление имеет смысл, когда вы предлагаете другой проект: например, с несколькими парными, гостевыми помещениями или бассейном. Показывайте только те работы, за которые ваша компания берётся.
Что показать в портфолио?
Выберите выполненные проекты и расскажите, что именно вы сделали на каждом. Разработали проект, построили здание или занимались отделкой? По фотографии большого объекта покупатель этого не узнает.
Добавьте планировку, внешний вид и помещения. Подпишите назначение комнат и выполненные работы. Если проект ещё не построен, обозначьте изображения как визуализацию.
Также объясните, кто занимается проектированием, строительством, отделкой и оборудованием. Покупателю важно понимать, всё ли он заказывает у вас или часть специалистов ищет отдельно.
Как говорить о цене?
Для индивидуального комплекса трудно назвать итоговую сумму без проекта. Вместо цены маленькой типовой бани покажите, с чего начинается расчёт: обсуждение помещений, изучение участка, проектирование или смета по готовому проекту.
Если проектирование у вас платное, укажите его условия и результат. Предварительную консультацию тоже опишите понятно: какие вопросы вы обсудите и что понадобится от клиента.
Для коммерческого объекта не обещайте окупаемость бизнеса на основании строительной сметы. Расчёт стройки и прогноз работы будущего комплекса — разные задачи.
Какие вопросы задать заказчику?
Узнайте, где планируется строительство, есть ли участок и проект, какие помещения нужны и когда человек хочет начать работы. Для коммерческого комплекса уточните, как его собираются использовать, и передайте эти сведения проектировщику.
После разговора договоритесь о конкретном действии: клиент присылает план, вы готовите расчёт или назначаете встречу. Длинная переписка сама по себе ещё не означает, что заказ близок к договору.
Запросы на бронирование парной или отдых в готовой бане учитывайте отдельно. В заголовке и первых строках должно быть ясно, что вы предлагаете строительство.
Как оценивать рекламу?
Смотрите, сколько обращений дошло до обсуждения проекта, расчёта и договора. Записывайте причины остановки: не подходит бюджет, нет участка, нужны другие работы или сроки. Это поможет понять, что уточнить в объявлении.
Если вы также продаёте готовые модели, посмотрите рекомендации по модульным баням. Для строительства из кирпича есть отдельный раздел. Остальные направления — на странице продвижения бань.