Кровля и фасады — работы, которые заказывают «по фото ваших объектов». Разбираю, как выстроить профиль кровельщиков, чтобы получать и плановые, и срочные заявки.
Кровельная ниша живёт в двух режимах: плановые работы (новая кровля, перекрытие, фасад под сезон) и срочные («потекла крыша — нужно вчера»). Обычно профили ловят только один режим и теряют второй. Я разделяю их: плановые объявления с портфолио и ценами за м² — и отдельные карточки под срочный ремонт с акцентом на скорость выезда. По материалам тоже деление: металлочерепица, мягкая кровля, профлист, сайдинг и мокрый фасад — разные запросы и разные клиенты.
Металлочерепица, мягкая кровля, фальц, профлист; сайдинг, мокрый фасад, утепление — под каждый материал своя карточка с ценой за м² и фото таких объектов. Клиент ищет по материалу, и объявление должно совпасть с запросом.
Протечки и аварийные запросы — отдельные объявления с обещанием быстрого выезда и фото ремонтов, а не строек. Это другой клиент: ему нужна скорость, и он готов платить за неё.
В кровле продают фото: дроны, процесс монтажа, узлы и примыкания. Профиль с реальными крышами и деталями монтажа выглядит экспертнее любых слов о «качестве и гарантии».
Пик — с весны до осени, но подготовку начинаю раньше: карточки набирают просмотры и отзывы до сезона, чтобы в пик быть в верху выдачи. Осенью смещаю акцент на «успеть до снега» и аварийные работы.
Вместо одного общего объявления — отдельные карточки: монтаж кровли, ремонт кровли, фасадные работы. Каждая карточка отвечает на отдельный запрос клиента.
Вместо общего городского округа — отдельные населённые пункты. Количество локаций определяю по географии спроса и бюджету проекта.
Публикую объявления постепенно и регулярно, в часы активного спроса. Так показы распределяются равномернее, а бюджет расходуется бережнее.
Моя задача — не просто разместить объявления, а выстроить Авито как понятный и экономически оправданный канал получения обращений.
Благодаря данной стратегии получается вот такая картина: количество обращений становится регулярным и растёт. На это нужно время, поэтому необходимо работать минимум от 3 месяцев и дальше держать руку на пульсе.
Листайте вбок, чтобы посмотреть все этапы →
Плановые объекты дают чек, срочные — быстрые деньги и отзывы.
Деление по материалам приводит клиентов, которые уже выбрали «свою» кровлю.
Ранний прогрев карточек выводит профиль в топ к пику спроса, когда конкуренты только стартуют.
Города, где «Кровля и фасады» входит в топ спроса на Авито по моим наблюдениям. Работаю удалённо по всей России — город из списка не обязателен.
Опишите задачу — посмотрю нишу и подскажу по размещению.
Сб–Вс: выходной
Ничего страшного — опишите как есть, я задам уточняющие вопросы.