Дренажные работы
Кейс о продвижении услуг по устройству дренажа на Авито. Внутри — как я раскладываю нишу на под-услуги и локации, выстраиваю график публикаций и работаю с сезонностью спроса.
Спрос и предложение на Авито
Дренаж — сложная строительная ниша с долгим выбором исполнителя: клиент ищет не «здесь и сейчас», а под конкретную проблему — подтопление участка, вода в подвале, заболоченность, отвод от фундамента. Спрос зависит от сезона и от типа работ: дренаж участка, ливневая канализация, пристенный дренаж вокруг дома, осушение подвала и колодцев — по сути это разные запросы с разной аудиторией и географией поиска. Одним общим объявлением «Дренажные работы по региону» такую нишу продвигать нельзя: оно тонет в выдаче и собирает нецелевые обращения. Поэтому я выстраиваю систему из узких объявлений под конкретный тип работ и конкретную локацию — чтобы профиль видели ровно те, кто ищет решение своей задачи.
Как я продвигаю эту нишу на Авито
Дроблю по типу дренажа
Вместо одной услуги «Дренажные работы» делаю отдельные объявления под конкретные задачи: дренаж участка, пристенный дренаж вокруг фундамента, ливневая канализация, осушение подвала, дренажные колодцы. Каждое отвечает на свой запрос и попадает в более точную выдачу.
Разделяю по населённым пунктам
Дренаж заказывают под конкретный участок, поэтому география важна. Вместо одного большого региона публикую объявления по отдельным городам, посёлкам и коттеджным направлениям — там ниже конкуренция, дешевле продвижение и выше релевантность для местного заказчика.
Учитываю сезонность
Спрос на дренаж растёт весной в паводок и осенью в дожди, когда участки подтапливает. К этим периодам я заранее усиливаю присутствие, а в межсезонье держу объявления под отложенные работы и подготовку к стройсезону, чтобы профиль не уходил в тишину.
Размещаю по графику
Публикую объявления постепенно — утром, днём и вечером, попадая в разные периоды активности заказчиков. Эффект объявления сильнее всего в первые часы, поэтому я не выкладываю весь пул разом, а распределяю выходы во времени.
Переразмещаю и работаю с репутацией
Объявление живёт около 30 дней, дальше опускается в выдаче — поэтому я переразмещаю его как новое, чтобы снова поднять. Платное продвижение включаю точечно, под приоритетные типы работ и локации, и параллельно помогаю собирать отзывы по выполненным объектам.
Вместо одного общего объявления — отдельные карточки: дренаж участка, ливневая канализация, водоотведение. Каждая карточка отвечает на отдельный запрос клиента.
Вместо общего городского округа — отдельные населённые пункты. Количество локаций определяю по географии спроса и бюджету проекта.
Публикую объявления постепенно и регулярно, в часы активного спроса. Так показы распределяются равномернее, а бюджет расходуется бережнее.
Моя задача — не просто разместить объявления, а выстроить Авито как понятный и экономически оправданный канал получения обращений.
Статистика Авито
Как стратегия раскрывается со временем
Благодаря данной стратегии получается вот такая картина: количество обращений становится регулярным и растёт. На это нужно время, поэтому необходимо работать минимум от 3 месяцев и дальше держать руку на пульсе.
Листайте вбок, чтобы посмотреть все этапы →
Отзыв клиента
Что это дало
-
Ровный поток обращенийСеть узких объявлений по типам работ и локациям даёт более равномерный поток целевых заявок вместо разовых всплесков.
-
Точнее обращенияРазделение по конкретным задачам и районам отсекает нецелевые контакты — приходят заказчики с понятной проблемой по дренажу.
-
Меньше зависимости от платногоЗа счёт дробления, графика и переразмещения профиль держится в выдаче органически, а платное продвижение нужно только точечно.
Конкретные цифры по этому профилю — в статистике Авито выше.
Где эта ниша особенно востребована
Города, где «Дренажные работы» входит в топ спроса на Авито по моим наблюдениям. Работаю удалённо по всей России — город из списка не обязателен.
Запустить «Дренажные работы» на Авито
Опишите задачу — посмотрю нишу и подскажу по размещению.
География работы
Удалённо по всей РоссииРежим работы (МСК)
Сб–Вс: выходной
Если нет всей информации
Ничего страшного — опишите как есть, я задам уточняющие вопросы.