Авитолог за процент от продаж — тариф «Партнер»

Тариф «Партнер» - это формат сотрудничества, при котором часть моего вознаграждения напрямую зависит от фактических продаж, полученных с Авито.

Модель оплаты состоит из четырех частей:

Запуск - разовая подготовка и упаковка проекта
Фикс от 25 000 ₽ в месяц - постоянное ведение рекламного канала
От 1 до 5% с фактических продаж с Авито - процент согласовывается до начала работы
Рекламный бюджет, подписка Авито и дополнительные расходы площадки - оплачиваются заказчиком отдельно

Минимальный срок работы - от 3 месяцев.

Количество услуг, населенных пунктов и объявлений определяется индивидуально и зависит от возможностей Профиля, ниши, бюджета и выбранной стратегии.

1. Разовая подготовка и запуск

Перед началом продвижения необходимо подготовить рекламную систему.

Ориентировочная стоимость подготовки - от 5 000 до 45 000 ₽ разово.

Точная стоимость зависит от состояния Профиля и согласованного объема работ.

В подготовку может входить:

оформление или доработка Профиля Авито
разработка структуры рекламной кампании
разделение услуг, моделей и направлений
подготовка объявлений
подготовка заголовков и текстов
обработка фотографий
создание обложек и простой инфографики
подготовка таблицы автозагрузки
разработка первоначальной стратегии
подготовка графика размещения

Перед началом работы необходимо предоставить материалы по проекту:

прайс на услуги или продукцию
фотографии
перечень основных услуг или моделей
географию работы
действующие акции и специальные предложения
пример договора или коммерческого предложения для клиента
ссылки на основных конкурентов на Авито
другие материалы, которые помогут правильно представить продукт

После изучения материалов согласовываются объем подготовки, стоимость запуска и дальнейшая стратегия.

2. Что входит в фикс от 25 000 ₽ в месяц

Фикс - это оплата постоянного ведения и управления рекламным каналом на Авито.

Тариф «Партнер» - самостоятельный формат сотрудничества, в котором используется минимальная фиксированная оплата и дополнительная мотивация в виде процента от фактических продаж с Авито.

В ежемесячное ведение входит:

ведение и администрирование Профиля
контроль объявлений
контроль публикаций
работа с модерацией Авито
работа с таблицей автозагрузки
работа с необходимыми сервисами
корректировка стратегии
анализ конкурентов
работа с заголовками
работа с текстами и офферами
корректировка фотографий
изменение структуры объявлений
анализ статистики
анализ обращений
анализ географии
масштабирование рабочих направлений
контроль рекламного бюджета
рекомендации по обработке обращений
сверка лидов и продаж
отчетность

Фикс оплачивается независимо от наличия продаж в конкретном месяце, так как работа с рекламной системой ведется постоянно.

Процент от продаж - дополнительная мотивационная часть. Чем больше фактических продаж приносит Авито, тем выше вознаграждение специалиста.

3. Процент с продаж - от 1 до 5%

Процент начисляется только по сделкам с клиентами, которые первоначально пришли через Авито.

Размер процента согласовывается до начала сотрудничества.

При определении ставки учитываются:

средний чек
маржинальность
длина цикла сделки
количество продаж
сложность продукта или услуги
объем работы
рекламный бюджет
возможности отдела продаж
способность компании выполнять дополнительные заказы
качество и объем материалов для рекламной кампании

Ориентиры по ставке:

Направление	Ориентир по ставке
Каменные дома, газобетон, кирпич и другое строительство с высоким чеком	1%
Каркасные и модульные дома	1-2%
Бани, небольшие модульные строения и малые дома	2-3%
Бытовки, хозблоки и другая продукция с меньшим средним чеком	3-4%
Ремонт квартир, отделочные и другие услуги	4-5%

Это примерные ориентиры, а не жесткая тарифная сетка. Окончательный процент определяется индивидуально после разбора экономики бизнеса.

4. Как определяется продажа с Авито

Для работы по модели «фикс плюс процент» необходим прозрачный учет обращений и продаж.

Также важна честность между сторонами, поскольку речь идет о долгосрочной партнерской модели.

В CRM или другой согласованной системе учета должны быть видны:

источник обращения
дата первого обращения
контакт клиента
статус сделки
сумма договора
факт оплаты

Если клиент впервые обратился через Авито, а затем общение продолжилось по телефону, в мессенджере, офисе или через сайт, источником сделки все равно считается Авито.

Для направлений с длительным циклом принятия решения отдельно согласовывается срок учета сделки. Он может составлять до 12 месяцев с момента первого обращения клиента через Авито.

5. Рекламный бюджет

Рекламный бюджет оплачивается заказчиком отдельно.

Он увеличивается постепенно вместе с постепенным увеличением количества объявлений.

Пример поэтапного бюджета:

Период	Ориентир рекламного бюджета
1-й месяц	45 000-75 000 ₽
2-й месяц	75 000-95 000 ₽
3-й месяц	95 000-125 000 ₽
4-й месяц и далее	от 150 000 ₽

Это не обязательные суммы для каждого клиента. У одного проекта бюджет может быть меньше, у другого - значительно больше.

Фактический бюджет зависит от:

возможностей Профиля
ниши
количества услуг
количества объявлений
количества населенных пунктов
стоимости размещения
конкуренции
необходимого количества обращений
возможностей отдела продаж
загрузки производства
готовности бизнеса масштабироваться

Задача первых месяцев - найти рабочие сочетания услуг, объявлений, предложений и географии, а затем постепенно масштабировать то, что показывает результат.

6. Дополнительные расходы Авито

Помимо основного рекламного бюджета есть дополнительные расходы.

Основные из них:

подписка Авито - ориентировочно 3 000-9 000 ₽ в месяц
дополнительное платное продвижение объявлений - при необходимости

Все расходы на Авито заказчик оплачивает напрямую со своего рекламного кабинета. Деньги не проходят через авитолога.

7. Что происходит при полной загрузке производства

Если компания полностью загружена заказами и дополнительный поток клиентов временно не требуется, интенсивность рекламной кампании можно приостановить, но не отключить.

На период снижения активности сохраняются расходы:

от 25 000 ₽ в месяц - фиксированная оплата
3 000-9 000 ₽ в месяц - ориентировочная стоимость подписки Авито
3 000-6 000 ₽ в месяц - минимальный поддерживающий рекламный бюджет

Почему сохраняется фикс

Приостановление активной рекламы не означает прекращение работы с проектом.

Продолжаются:

администрирование Профиля
контроль объявлений
поддержание таблицы автозагрузки
поддержание схемы публикаций
контроль изменений на Авито

Когда компании снова понадобятся новые заказы, можно быстро вернуться к активному режиму работы и продолжить работу по уже подготовленной стратегии. Создавать всю рекламную систему заново не потребуется — это экономит и время, и уже ранее вложенные средства.

Зачем нужен поддерживающий рекламный бюджет

В используемой стратегии объявления размещаются постепенно, а не всей массой в один день. Это позволяет поддерживать постоянную активность Профиля и распределять публикации по времени.

Если рекламный бюджет полностью обнулить, размещение объявлений останавливается, а после пополнения бюджета накопившиеся публикации публикуются одним днем, что ломает всю ранее настроенную стратегию и отработанные рабочие схемы.

8. Кому подходит тариф «Партнер»

Тариф рассчитан прежде всего на действующий бизнес.

Формат подходит, если:

компания уже работает
есть реальные продажи
продукт проверен рынком
есть действующее производство или сформированная система оказания услуг
понятен средний чек
понятна экономика продукта
есть мощности для выполнения дополнительных заказов
менеджер или отдел продаж оперативно обрабатывает обращения
используется CRM или другая прозрачная система учета
фиксируются источники обращений
можно проследить путь клиента от первого контакта до договора
компания готова предоставлять данные по лидам и продажам с Авито
есть актуальные цены
есть фотографии
есть проекты или примеры выполненных работ
есть необходимые материалы для рекламы
Профиль зарегистрирован на ИП или ООО
продукт конкурентоспособен

9. Кому партнерская модель не подойдет

Такой формат не подойдет, если:

бизнес только запускается
продаж еще не было
продукт не проверен рынком
нет человека, отвечающего за продажи
обращения обрабатываются несистемно
нет прозрачного учета обращений
невозможно определить источник продажи
компания не готова предоставлять данные по сделкам
производство не способно выполнять дополнительные заказы
цены существенно выше рынка и при этом нет понятного конкурентного преимущества
невозможно предоставить прайс
невозможно предоставить фотографии и другие материалы
невозможно предоставить информацию о продукте и условиях работы
Профиль зарегистрирован на физическое лицо или самозанятого
от авитолога ожидают функционал отдела продаж

Вопросы о продвижении на Авито за процент

Это реклама с оплатой только за результат?

Нет. В тарифе используется фикс плюс процент от продаж.

Фикс от 25 000 ₽ оплачивает постоянное управление рекламным каналом на Авито. Процент от 1 до 5% связан с фактическими продажами клиентов, первоначально пришедших через Авито. Запуск, рекламный бюджет и расходы площадки оплачиваются отдельно.

Чем авитолог за процент отличается от обычного ведения?

Основная работа с Профилем остается полноценной. Разница заключается в модели оплаты. Часть вознаграждения фиксированная, а часть напрямую зависит от фактических продаж с Авито.

Таким образом, у специалиста появляется дополнительная финансовая мотивация не только вести Профиль, но и развивать рекламный канал.

При этом авитолог не заменяет отдел продаж.

Ваша команда отвечает за:

обработку обращений
консультации
переговоры
расчеты
коммерческие предложения
заключение договоров
получение оплаты

Для максимального результата хорошо работать должны обе стороны - реклама и продажи.

Процент берется со всей выручки бизнеса?

Нет. Процент начисляется только по согласованным сделкам с клиентами, которые первоначально пришли через Авито.

Для проверки используются:

источник обращения
дата первого обращения
контакт клиента
информация о сделке
сумма договора
факт оплаты

Можно ли работать без CRM?

Главное требование - прозрачный учет. Если CRM нет, можно согласовать другой способ фиксации обращений и продаж.

Но должна быть возможность определить:

откуда пришел клиент
когда он впервые обратился
заключена ли сделка
на какую сумму заключен договор
была ли произведена оплата

Если невозможно достоверно определить источник и результат продажи, партнерская модель не подойдет.

Это маркетинг за долю в бизнесе?

Нет. Авитолог не получает долю в компании. Процент - это часть вознаграждения за продажи, полученные через конкретный рекламный канал - Авито.

Можно ли полностью остановить расходы, если производство загружено?

Интенсивность рекламы можно снизить.

При этом сохраняются:

фиксированная оплата
подписка Авито
минимальный поддерживающий рекламный бюджет

Это необходимо для поддержания Профиля, сохранения рекламной системы и возможности быстро вернуть активную рекламу, когда снова понадобятся новые заказы.

Как начать работу?

На первом этапе обсуждаем:

продукт или услугу
цены
экономику проекта
текущий Профиль Авито
географию работы
производственные возможности
работу отдела продаж
текущую загрузку
рекламный бюджет

После этого необходимо предоставить материалы.

Далее согласовываем:

объем первоначальной подготовки
стоимость запуска
ежемесячный фикс
процент от продаж
правила учета сделок
первоначальный рекламный бюджет
дальнейшую стратегию работы

После согласования условий начинается подготовка Профиля и запуск рекламной кампании.